Главная статьи Значение психологических факторов при выборе недвижимости
  • Расширенный поиск

Значение психологических факторов при выборе недвижимости

Автор: Стройивест   
07.04.2014 16:34

Значение психологических факторов при выборе недвижимостиПриобретение недвижимости диктует покупателю придерживаться достаточно серьезного подхода в этом деле. Принимать решения также следует взвешенно. Есть факторы объективные: цена, площадь недвижимости и так далее. Они оказывают определенное влияние на выбор клиента. На также существует субъективный фактор, то есть отношение покупателя к планируемому приобретению недвижимости.

В соответствии с данными некоторых исследований, именно этот фактор имеет решающее значение при выборе квартиры, дома или других объектов. Повлиять на выбор недвижимости могут вид из окна, планировка, цвет стен, потолка и другие вещи.

Ассоциации, вызываемые помещением.

Естественно, что владелец хочет чувствовать определенную связь (эмоциональную) с местом, где он пребывает длительное время. С точки зрения его психологического комфорта этот факт является очень важным.

При первом же посещении жилья у его покупателя может возникнуть и негативное восприятие. К примеру, человек приходит на осмотр квартиры, а в ее планировке он разочаровывается, так как она напоминает ему о чем-то не очень приятном.

Но стоит отметить, что при выборе недвижимости, не следует руководствоваться только своими эмоциональными ощущениями, не уделяя внимания логике. В таком случае можно заключить совсем не выгодную для вас сделку.

Часто возникают ситуации, когда покупателю слишком нравится жилье, и он его приобретает, напрочь забывая об объективных факторах. Допустим, клиента очень впечатляет вид из окна, или же сама квартира, но при этом он не замечает, что в квартире повышенная влажность и пахнет плесенью, надеясь, что она исчезнет при проветривании.

Представления и мечты.

Бывает так, что человек подбирает недвижимость не с точки зрения ее практичности, а принимая во внимание то, какое впечатление она будет производить на окружающих людей, или то, каким он видит самого себя. Вроде, жить в пригороде, человеку комфортнее, но в то же время он приобретает небольшую квартиру в центре города, потому что она больше подходит его образу.

Имеет особое значение и тот фактор, который называется психологическим инвестированием (вложением) в сделку. Приобретая квартиру, человек думает и о дальнейших его взаимоотношениях с соседями. Иначе говоря, покупатель имеет стремление к занятию определенного статуса в обществе. Здесь имеют также место страхи и переживания человека. И в ряде случаев он сам себе не отдает в этом отчет.

Реклама.

Реклама, которая была увидена покупателем в газетах, на баннерах и так далее, оценивается им с положительной стороны.

Минимальное количество эмоций – залог заключения выгодной сделки.

Некоторые правила, которыми следует руководствоваться при приобретении недвижимости.

1) Нужно конкретно обозначить свои пожелания. Это снижает затраты времени на поиск необходимого вам жилья.

2) Рассчитать собственные финансовые возможности.

3) На осмотр квартиры или дома лучше взять с собой независимого наблюдателя, который выскажет свое беспристрастное мнение о недвижимости.

Приобретение недвижимости – процесс сложный, в том числе и в психологическом аспекте данного вопроса. Выбор жилья требует от человека тотального локус-контроля над всеми действиями.

При покупке недвижимости человек ощущает возможность его обмана. К этому добавляется еще и сомнение по поводу расчета за жилье. Покупатель и вовсе отказывается от заключения сделки. Так что это еще раз доказывает, что при выборе недвижимости эмоции имеют большое значение.

Земельные участки в Солнечногорском районе

 

Комментарии  

 
+2 #1 Светлана 07.04.2014 19:56
Мы с мужем как раз собираемся приобретать собственное жилье. Я очень беспокоюсь о том, что мы можем сделать неправильный выбор и долгое время жалеть о покупке. Статья очень полезная, обязательно воспользуюсь вашими советами.)
Цитировать
 
 
+1 #2 Яна 07.04.2014 20:25
Как в фильме: "чтобы наши желания, совпадали с нашими возможностями". Первым двум правилам покупатель обычно следует, а вот третье обязательно возьму на вооружение, причем не родственника или подругу буду брать, а, скажем, специалиста по ремонту квартир, его мнение придется весьма кстати.
Цитировать
 
 
+1 #3 Ольга 07.04.2014 20:28
Для меня лучше всего покупать квартиру в новом доме, что бы до меня в ней не жили. А если в старом, то мне надо постоять и понять комфортно мне тут или нет. А ремонт всегда можно сделать.
Цитировать
 
 
+1 #4 Энн 07.04.2014 23:32
По моему, было бы куда проще психологически еще до осмотра жилья совершенно четко определиться с тем, какая именно квартира вам нужна, и не уподобляться покупателям гипермаркета во время распродаж, когда хватают все, что под руку подвернулось.
Цитировать
 
 
+1 #5 Зарина 07.04.2014 23:33
При покупки любой вещи очень важно твоё ощущение о ней. Бывает вещь уже и не нужна, а всё равно радует вас. Так что уже говорить о таком значимом событии как покупка квартиры. Это же ОЧАГ!!!
Цитировать
 
 
+1 #6 Константин 07.04.2014 23:40
Я также много солидарен с информацией этой статьи. Однозначно нужно учитывать и настрой психологической готовности к поселению на новое (ещё не обжитое) место, либо же морально приготовиться к дому (квартире)в котором ранее обитали жильцы. Все эти факторы очень немаловажны.
Цитировать
 
 
+1 #7 Игорь 08.04.2014 09:56
Согласен с автором статьи, что приобретение недвижимости это сложности психологическог о аспекта. Недавно с женой купили квартиру. Пока длился этот сложный процесс покупки, столько нервов было вымотано!
Цитировать
 
 
+1 #8 Юля 08.04.2014 12:50
Мне как психологу особенно была полезна статья, думаю она будет информативна и для моей сестры, которая работает риэлтором.
Я когда выбирала земельный участок, все убеждала мужа чтобы взяли в центре. Теперь будем строить дом.
Цитировать
 
 
+1 #9 Михаил 09.04.2014 09:42
Вот помню когда я квартиру покупал. Так там сразу несколько психологических факторов было и не раз я сомневался и снова хотел купить. Но потом всё преодолел, главное не волноваться слишком много и за бумагами следить.
Цитировать
 
 
+1 #10 ЯЕкатерина 09.04.2014 16:36
Очень многое зависит от грамотности риэлтора /менеджера, который посоветует, поможет оценить, взвесить все плюсы и минусы. Нам попался очень адекватный молодой человек, который вел всю сделку и вошел в наше положение "денег мало, но хотим хорошее жилье" :)
Цитировать
 
 
+1 #11 Tanja 10.04.2014 10:34
Когда мы с мужем покупали квартиру, то ориентировались на свои ощущения.От одной я отказалась,пото му что не почувствовала там душевного комфорта.Все хорошо,удобро,н о как то неуютно.
Цитировать
 
 
+1 #12 Зоя 10.04.2014 13:41
В одном, я точно уверена- если попадается отличный вариант, то не стоит сразу за него хвататься. Профессиональны е риэлторы отлично схватывают ваши предпочтения и разрисуют так, что вы в спешке оформите документы, а потом окажется, что не так всё сладко (так было с нами)..
Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить